【文|高工LED记者 周健华】“ 30年前，我们三兄弟草创嘉美公司。30年后的2015，是嘉美第二个三十年的开端年。2017年，嘉美公司将联合100位经销商股东共同上市，将LED照明事业做大做实！”董事长何兆坚在3月24-26日举行的“光耀世界三十年·活力嘉美踏新程”庆典中斩钉截铁地表示。
 

图：发布会启动仪式



图：嘉美董事长何兆坚致辞　　

　　广东省照明电器协会会长全健，佛山南海电光源照明行业协会会长杜雪红等领导嘉宾以及全国各地的经销商、供应商、业界专家及媒体代表共计600多人见证此次盛典。
　　
　　战略：启动上市  铸厂商共同体
　　
　　会议中，尤为激动人心的一幕无疑是：嘉美照明启动三年上市计划，并开放事业平台，开创全新合作模式，由传统的“厂商合作经销”转变为“厂商事业共同体”，给予优秀经销商股权，让经销商成为股东。何兆坚董事长更现场为33位经销商股东颁发股权证书。
 

图：股权证书颁发仪式　





图：会议现场　

　　30年前，何兆坚三兄弟草创嘉美公司，由最初的作坊式小工厂起步，发展成为极具行业地位的品牌企业。在其而立之年的2015，嘉美做出了2015-2017三年战略规划：2015年，嘉美在品牌和市场上给出更大的投入，与经销商将有更深度紧密的合作，将进一步吸纳更多优秀经销商成为公司股东。
　　
　　2016年，完成吸纳100位经销商成为嘉美公司股东之目标，将“厂商事业共同体”平台做大，为嘉美公司上市奠定更为坚实的基础。
　　
　　2017年，嘉美公司将联合100位经销商股东共同上市。
　　
　　“我相信坚持做长远品牌三十年的嘉美照明必然能实现梦想，因为我们这一批已经合作了十年，二十年的商家每年业绩都在稳步增长，而LED时代嘉美也成功转型了。“西安嘉美总经理邱志峰代表经销商股东监事激动说道。
　　
　　突破：转型成功  践行三大创新
　　
　　“2014年度，我们LED增长达到89.6%，LED销售占比56.3%，而2015年，我们的目标是这两个数字均达到70%。“嘉美照明营销总经理周水明强调。
 

图：嘉美照明营销总经理周水明致辞　　

　　自2010年起，嘉美开始组建LED事业部及LED技术研发中心。五年来，嘉美在产品研发、技术创新、工程渠道及经销渠道的拓展方面，取得了突破性的进展。
　　
　　据了解，嘉美的LED转型分为两步：首先是完成生产制造转型，包括建立生产基地、完善产品线，加大研发中心以及LED实验室投入；其次是完成营销体系转型，助力经销商转型并树立LED照明品牌。
　　
　　同时，嘉美照明形成了从产品、管理到模式的三大创新。例如目前嘉美照明已构建完整的具嘉美特色的LED产品线，确保产品竞争力领先。
　　
　　另外，在2014年里，嘉美便开始实施了股权激励计划，并首批与管理高层及部分骨干签订了股权激励协议，将激励真正落地。
　　
　　去年以来，嘉美开创全新的合作模式，由传统的“厂商经销合作”转变为“厂商事业共同体”，即给予经销商股权，让经销商与嘉美真正成为一家人，创造更广阔的事业平台。
　　
　　跨越：登陆央视  谋求百年品牌
　　
　　今年，嘉美照明投入千万元，分别在中央一套、中央二套、中央七套三档卫视的黄金时段播放了这则广告。而这一举动，也清晰传递出：嘉美借力LED大潮，已经在渠道乃至消费者终端全面发力，并打造综合照明百年品牌的决心。

图：央视广告合作仪式

　　据悉，2010年起，嘉美照明就布局快速转型以及渠道快速下沉，而2015年开春以来，嘉美照明已陆续在全国召开经销商会议，致力于二三级渠道建设的开展。
　　
　　正所谓“船大难掉头”，很多传统照明企业在转型过程中，由于在观念上固步自封，或者是董事会之间存在分歧，很难达成共识，导致转型速度过于缓慢。
 

图：嘉美马来西亚分公司合作签约



图：商家代表，河南嘉美照明物流商章鹤松发言



图：商家认真了解LED新产品　　

　　相比之下，嘉美经过多年的渠道拓展，已建立起完善的渠道网络和健康的渠道客情关系。正因为有这些资源，嘉美的LED照明可以快速切入市场。别人在铺点的时候，嘉美已在进行渠道的优化升级和调整，好的渠道是稀缺资源，成为嘉美LED迅速发展的保证。
 

图：嘉美照明董事长助理何浩鹏推介LED产品

　　

图：商家现场踊跃刷卡下单



图：合影留念

　　在渠道建设上面，多年来，嘉美照明形成了覆盖全国所有省会城市及80%以上的地级、县级城市的销售服务网络，各种经销、分销网点超过5000个，产品专卖店达700余家，拥有成熟的物流体系，品牌实力稳固。