【文/高工LED 徐超鹏】自1994年在北京开设第一家办事处，2005年在上海设立全资子公司，雷尼绍(上海)贸易有限公司成立至今在中国已然走过整整20年的光荣历史，时至今日，雷尼绍已经成为行业里主导“技术创新”的代名词。

　　据悉，雷尼绍总部(Renishaw plc)位于英国伦敦西部的格劳斯特郡(Gloucestershire)，1973年，公司现任董事会主席兼首席执行官David McMurtry爵士发明触发式测头，这也是Renishaw公司的第一款产品。在随后的40多年中，Renishaw公司一直以科技创新为公司发展的重要目标，在计量学和拉曼光谱仪器领域居世界领先地位。

　　“入乡随俗”——紧抓中国市场

　　“随着国内工业的发展，中国已逐渐成为全球最大的制造业市场，相对于欧美饱和、稳定的市场需求，未来中国市场发展空间绝对不容小觑。”据雷尼绍光栅产品经理李虎介绍，进入中国市场后，雷尼绍也入乡随俗，针对中国市场的需求，面向中国客户开发了技术规格满足要求、性价比极高的产品。

　　据了解，雷尼绍目前在中国共设有三个分公司(上海、北京、广州)和八个办事处(深圳、重庆、武汉、成都、苏州、西安、青岛、沈阳)，能够为客户提供最便捷的即时服务，并可提供与总部同规格的全面技术支持。

　　“雷尼绍在全国各大区域设立的技术服务公司，能够保证每个产品都配有充足的技术人员，保障快速响应，对于客户在使用过程中出现的一些无法自行解决的突发情况，雷尼绍会根据客户的反馈，用最迅捷速度、最专业的技术帮助客户解决问题。”李虎表示。

雷尼绍(上海)贸易有限公司光栅产品经理李虎

　　因此，遍布国内全面的服务人员营销中心，使得雷尼绍可以将国内客户的真实需求及时传达达到总部，再加上雷尼绍全球顶尖的产品研发团队以此根据客户的真实情况开发产品，公司的发展永远离不开市场，只有与市场一起成长的企业才能发展壮大，例如对于目前国内市场颇为火热的CSP技术，雷尼绍也在进行技术储备，以实现雷尼绍产品与该项技术的无缝对接。

　　“总而言之，雷尼绍之所以多年以来在中国市场持续稳定发展，也是我们能够入乡随俗同中国市场共进退的成果，可以这样讲，我们比较了解国内市场，雷尼绍为中国市场提供所有高精尖的产品，以提升整体的加工制造水平，而中国市场的发展反过来又推动雷尼绍的发展，这是一个良性循环，更是一个双赢的过程。”李虎反复强调。

　　“核心主打”——ATOM光栅系统

　　“1993年，雷尼绍进入中国市场后，开发出一系列衍生产品，例如在中国区域销售的光栅、三坐标测头、机床测头、校准产品、快速成型以及比对仪等产品。这些产品不仅性能优越，并且都具备鲜明的雷尼绍特色：高精度及高性能。”李虎告诉笔者。

　　而在其中，光栅系统正日益成为雷尼绍广为国内客户所知的优势产品。据了解，雷尼绍的光栅产品，包括直线光栅、圆光栅、增量光栅和绝对式光栅等，并且雷尼绍的光栅不仅可以用于高精度要求的计量领域，也常用于高速高分辨率的电子半导体领域，例如LED设备行业内我们熟知的ASM、新益昌均采用了雷尼绍的光栅。

　　“我们的光栅系统目前主要用于LED封装设备的前端部分，以固晶和焊线机为主要服务机型，同时，此领域也囊括了我们在LED行业里众多重要合作客户。”李虎介绍，LED封装领域的固晶和焊线环节，对于设备的精度要求尤为看重，而专注于高精度的雷尼绍产品恰如其分地解决了用户的需求。

　　与此同时，李虎也介绍道，目前国产封装设备的后段，例如检测、点胶、贴片等环节，应用到光栅产品的仍较少，这也是雷尼绍下一步在LED封装领域的重点开发对象。

　　“相对于封装流程的前段，后段的国产设备采用率并不高，但是从目前许多高精度的国外后段设备发展形势来看，未来LED产业对于后段设备的精度调整仍会逐步提升，因此我们也在期待封装后段市场的一个爆发。”李虎表示。

　　据了解，雷尼绍产品中的LED安装指示灯、自适应膨胀光栅尺、自定中心圆光栅、AGC/AOC/ABC技术、高速CCD拍照技术，单码道绝对式光栅等均是业界首创，同时，每年度雷尼绍会投入销售额的20%上下用于新产品的研发，从而拥有大量核心产品技术专利，产品因而独具特色。例如，以今年雷尼绍重点推出的ATOM光栅系统为例，便具有多项优质性能。

　　“全新的ATOM™微型光栅系统，最小尺寸仅6.8 mm x 20.5 mm x 12.7 mm，它能够将微型化与光栅系统优异的抗污能力、信号稳定性及可靠性进行完美结合。这一结合在市场中是独树一帜的，代表了微型光栅性能和可靠性的重大进步。”李虎提到。

　　ATOM™增量式光栅系统

　　据了解，ATOM是世界上第一款采用光学滤波系统及自动增益控制 (AGC) 和自动偏置控制 (AOC) 的微型光栅(此类系统与功能在TONiC™紧凑型光栅系列中同样可见)，因而拥有卓越的测量性能和一流的测量精度。其中，圆光栅配备的RCDM玻璃码盘的直径范围从Ø17 mm至Ø108 mm，提供40 µm或20 µm两种栅距类型。ATOM读数头的工作速度甚至可达29,000 RPM(在Ø17 mm码盘上)，分辨率可达0.004角秒(在Ø108 mm码盘上)。

　　“创新，永远是企业发展的关键，未来随着中国市场的持续发展，工业领域技术突飞猛进，作为应用创新的领导者，雷尼绍将继续以创新满足客户的需求，不断革新技术，研发出更加适合中国市场需求的产品，‘同呼吸、共命运’，以面对更加美好的工业化明天。”李虎最后提到。

　　关于雷尼绍：

　　雷尼绍为一家跨国公司，主要提供测量、运动控制、光谱和精密加工等核心技术。产品可广泛应用于机床自动化、坐标测量、快速成型制造、比对测量、拉曼光谱分析、机器校准、位置反馈、牙科CAD/CAM、形状记忆合金、大尺寸范围测绘、立体定向神经外科和医学诊断等领域。

　　“我们开发的创新产品显著提高了客户的经营业绩 — 从提高制造效率和产品质量、极大提高研发能力到改进医疗过程的功效。”

　　“雷尼绍坚信，成功源于专利和创新产品及工艺、高质量制造技术以及为全球市场就近提供客户支持的能力。”