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爱德电源:电源市场要做到“细分”才有出路!
文章来源:惠州钜鑫电子小编      发布者:佚名

【文/高工LED 徐超鹏】“从去年开始,我持续在思考一个问题,如何让LED驱动器这个产业能够得以续航,保持可持续的生命力,此后我找到了答案。今年,在电源行业市场行情普遍不佳的局面下,也验证了我答案的准确性。”爱德电源总经理汤润林告诉记者。

  汤润林口中的答案是什么?无奇,但却字字珠玑——将电源行业做到真正的“细分”!

  的确,从今年年初开始,以室内电源为代表的驱动产品普遍杀价严重,连曾经50余元的Tridonic都卖到接近30元的底线,一些国产LED驱动电源企业也是哀鸿遍野,均叹今年生意不好做。

  “以室内中小功率作为核心产品的爱德电源,从去年起从细分市场进行布局,并逐步予以突破,我认为在电源市场化逐步走向成熟的今天,只有做到如此的细分才有出路。”汤润林表示。

  据了解,深圳爱德电源专做LED驱动至今已超过十年历史,目前的产品线在细分领域上,共包含可控硅调光、面板灯、导轨灯、筒射灯电源等类型,同时在高端商照领域重点打造珠宝照明,并且爱德超薄、超迷你型的设计、独具个性的热布局、布板技术等优质特性,在电源市场上也广受好评。


爱德电源总经理汤润林

  “因为我们的思维必须要改变,这个市场并不是单纯的价格低,简单的这个产品质量好就能占领市场的,而是你需要抓住用户的真实需求。”汤润林提到。

  而依靠着这种细分化市场的思想,今年爱德的产品得以北美市场迅速打开市场,调光、面板灯、筒灯电源三路出击,效果非常显着。

  “客户在使用过我们的产品后,均能感受到产品细分化后的精良性,而我们注重细节,也会给予客户良好的用户体验。”汤润林表示,例如在珠宝照明应用方面,爱德会将外壳做成金色,与整个珠宝的使用氛围相互映衬,这些都是细节上的突破。

  同时,针对特定的细分市场,爱德的宗旨是成立专项团队,在配合客户的需求下进行产品研发,这样的好处是,客户端在使用产品时,能够获得更大的产品附加值。

  举例说明,在目前爱德的全体系解决方案下,他们会配合客户一起来做产品,并居于全局去考虑问题。

  “例如,在节省成本方面,我们能让客户在单个装配上节省3毛甚至更多,而这便是一种优秀。我们不会简单克扣原材料的价格,计较单纯意义上变压器多少钱,我们重点不再这,我们思考的反而是如何让下游厂商在使用的时候更加便捷、更加节省流程、同时更加节省人工成本。”汤润林提到,细分化,并且做到极致,这便是爱德目前的“生存之道”。

  市场化危机重重的今天,我们国产的LED驱动企业该如何才能破局,汤润林提出了自己的看法。

  “品牌,绝对是品牌,现如今国产LED行业,普遍缺乏的便是品牌效应,从而也导致我们缺乏核心优势,特别是今年,在现如今中国制造业正逐步丧失优势的背景之下,我们对于品牌的需求性也达到了顶峰。”汤润林不断提到。

  “有的人,一个反光杯打磨了三年,磨出来的是什么,就是品牌。”汤润林表示,LED事业要学会等待和机遇,但同时也需要拥有一个这样精心打磨的“反光杯”。

  “现在行业里略微尴尬的是,降价潮正像羊群效应扑面而来,而一味的降价,绝对不是解决良方,问题如何解决?如何让行业健康发展下去?如何塑造正能量?这也是下一阶段我们在考虑的问题。”汤润林最后提出自己的一个问题,也希望行业里朋友的一起响应。


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