【文/高工LED 徐超鹏】“从去年开始，我持续在思考一个问题，如何让LED驱动器这个产业能够得以续航，保持可持续的生命力，此后我找到了答案。今年，在电源行业市场行情普遍不佳的局面下，也验证了我答案的准确性。”爱德电源总经理汤润林告诉记者。

　　汤润林口中的答案是什么?无奇，但却字字珠玑——将电源行业做到真正的“细分”!

　　的确，从今年年初开始，以室内电源为代表的驱动产品普遍杀价严重，连曾经50余元的Tridonic都卖到接近30元的底线，一些国产LED驱动电源企业也是哀鸿遍野，均叹今年生意不好做。

　　“以室内中小功率作为核心产品的爱德电源，从去年起从细分市场进行布局，并逐步予以突破，我认为在电源市场化逐步走向成熟的今天，只有做到如此的细分才有出路。”汤润林表示。

　　据了解，深圳爱德电源专做LED驱动至今已超过十年历史，目前的产品线在细分领域上，共包含可控硅调光、面板灯、导轨灯、筒射灯电源等类型，同时在高端商照领域重点打造珠宝照明，并且爱德超薄、超迷你型的设计、独具个性的热布局、布板技术等优质特性，在电源市场上也广受好评。

爱德电源总经理汤润林

　　“因为我们的思维必须要改变，这个市场并不是单纯的价格低，简单的这个产品质量好就能占领市场的，而是你需要抓住用户的真实需求。”汤润林提到。

　　而依靠着这种细分化市场的思想，今年爱德的产品得以北美市场迅速打开市场，调光、面板灯、筒灯电源三路出击，效果非常显着。

　　“客户在使用过我们的产品后，均能感受到产品细分化后的精良性，而我们注重细节，也会给予客户良好的用户体验。”汤润林表示，例如在珠宝照明应用方面，爱德会将外壳做成金色，与整个珠宝的使用氛围相互映衬，这些都是细节上的突破。

　　同时，针对特定的细分市场，爱德的宗旨是成立专项团队，在配合客户的需求下进行产品研发，这样的好处是，客户端在使用产品时，能够获得更大的产品附加值。

　　举例说明，在目前爱德的全体系解决方案下，他们会配合客户一起来做产品，并居于全局去考虑问题。

　　“例如，在节省成本方面，我们能让客户在单个装配上节省3毛甚至更多，而这便是一种优秀。我们不会简单克扣原材料的价格，计较单纯意义上变压器多少钱，我们重点不再这，我们思考的反而是如何让下游厂商在使用的时候更加便捷、更加节省流程、同时更加节省人工成本。”汤润林提到，细分化，并且做到极致，这便是爱德目前的“生存之道”。

　　市场化危机重重的今天，我们国产的LED驱动企业该如何才能破局，汤润林提出了自己的看法。

　　“品牌，绝对是品牌，现如今国产LED行业，普遍缺乏的便是品牌效应，从而也导致我们缺乏核心优势，特别是今年，在现如今中国制造业正逐步丧失优势的背景之下，我们对于品牌的需求性也达到了顶峰。”汤润林不断提到。

　　“有的人，一个反光杯打磨了三年，磨出来的是什么，就是品牌。”汤润林表示，LED事业要学会等待和机遇，但同时也需要拥有一个这样精心打磨的“反光杯”。

　　“现在行业里略微尴尬的是，降价潮正像羊群效应扑面而来，而一味的降价，绝对不是解决良方，问题如何解决?如何让行业健康发展下去?如何塑造正能量?这也是下一阶段我们在考虑的问题。”汤润林最后提出自己的一个问题，也希望行业里朋友的一起响应。